Сезонность в газонном бизнесе: как загрузить производство и команду круглый год

«Сибирские газоны»: крупный бизнес, который может работать круглый год

«Сибирские газоны» — один из крупнейших агрокомплексов в Сибири. Собственное производство рулонного газона, тепличный комплекс на 2000 кв. м, питомник декоративных растений, сеть садовых центров, выездные бригады озеленения.

Но есть проблема, которая знакома почти всем в этой отрасли: сезонность. Пик — весна и лето. Осенью затишье. Зимой техника и люди простаивают, а деньги могли бы идти круглый год.

Я не писала бизнес-план и не делала аудит. Это просто взгляд со стороны — какие горизонты открываются, если убрать сезонность.

Почему мне это интересно

Сельское хозяйство в моей жизни с самого детства. Дедушка и мама преподавали в НГАУ (тогда НСХИ) на агрономическом факультете. У дедушки — множество патентов: дождевальные установки, солнечные батареи. Все эти чудо-устройства работали на нашей даче всё моё детство. Я и сама закончила НГАУ, факультет ветеринарной медицины. На картинке - чертеж дедушкиной солнечной батареи из Справочной книги садовода и огородника, издания 1994 года

Что делают в других странах с похожим климатом

Канада: годовые контракты и уборка снега

В канадских провинциях с холодным климатом популярна модель «Snow & Mow». Клиент покупает подписку на год: летом ему косят газон, зимой убирают снег. Техника не простаивает, деньги идут равномерно.

У «Сибирских газонов» уже есть выездные бригады и техника. Годовые контракты с управляющими компаниями, торговыми центрами, коттеджными посёлками — один договор на весеннюю уборку, летний покос, осенний вывоз листвы и зимнюю очистку снега.

В Канаде также придумали гибридные контракты: небольшая фиксированная плата + оплата за каждый выезд техники. Клиент не платит за простой, подрядчик не остаётся без денег. Для B2B-клиентов — не «безлимит за 10 000», а «база 5 000 + 500 за выезд».

США: новогодний декор и теплицы без остановки

В США огромный рынок услуг по монтажу праздничной подсветки на домах, офисах, торговых центрах. Бригады проходят короткое обучение — дипломированные электрики не нужны.

У «Сибирских газонов» уже есть контакты с ТЦ и ЖК. Комплексное новогоднее оформление: ёлки, гирлянды, подсветка фасадов. И здесь же — их питомник елок. Почему бы не продавать не просто дерево, а «новогодний пакет»: ёлка + доставка + установка + гирлянды?

Пример Buchwalter Greenhouse в Огайо: теплицы работают без остановки. С января по июнь — кашпо к Дню матери, летом — хризантемы на осень, осенью — пионы под следующую весну. Разные культуры выстреливают волнами.

У «Сибирских газонов» уже есть теплицы, где выращивают тюльпаны к 8 Марта. Тоже самое можно сделать к Новому году (а вдруг подснежники), к 14 февраля, к Пасхе. Плюс круглогодичная зелень — укроп, петрушка, салат. Рестораны и магазины разбирают такое охотно, маржинальность высокая.

Китай: принципы, которые работают везде

В Северном Китае, где зимы холодные, но солнечные, фермеры используют пассивные солнечные теплицы. Три капитальные стены из кирпича или глины работают как аккумулятор: днем нагреваются от солнца, ночью отдают тепло. На ночь прозрачную южную стену закрывают утепляющим матом.

В родном климате разница температур внутри и снаружи достигает 25°C, что позволяет обходиться без отопления.

Для Сибири эта технология требует адаптации: нужна досветка и более мощный тепловой аккумулятор. Но принципы — накопление тепла днём, удержание ночью — работают везде. Для «Сибирских газонов» это возможность сократить расходы на отопление теплиц в разы.

Аляска: суровый климат — не приговор

На Аляске климат суровее, чем в Новосибирске: зимы длиннее, солнца меньше. Но даже там выращивают газоны. Местные компании предлагают сорт «Nugget/Kentucky Bluegrass», адаптированный к аляскинским условиям.

Бизнес работает круглый год: летом — ландшафтные работы, уход за газонами; зимой — уборка снега и борьба с гололёдом. Компании открыто заявляют, что переход на круглогодичную модель — их стратегия роста.

Что ещё

Я перечислила только то, что касается сезонности. На самом деле горизонтов больше.

Перестройка отдела продаж под новые B2B-продукты. Развитие e-commerce и маркетплейсов. Упаковка услуг в пакеты для разных сегментов — от владельцев частных домов до девелоперов. Внедрение абонементов и годовых контрактов, чтобы денежный поток стал предсказуемым.

Каждое направление требует расчёта: маржинальность, загрузка, окупаемость. Где-то это сработает, где-то нет. Но горизонт для роста очевиден.

Что объединяет всех

Условия везде разные, но вывод один: сезонность — это не приговор, а вызов, который можно принять и переиграть.

Канада показала, что работают годовые контракты и гибридные схемы оплаты. США доказали: новогодний декор и теплицы без остановки — это реальный рынок. Китай удивил технологиями пассивного обогрева. Аляска подтвердила: даже в экстремальных условиях можно работать круглый год.

Для «Сибирских газонов» это значит, что все необходимые технологии и бизнес-модели уже существуют и проверены. Вопрос не в том, «можно ли», а в том — «как именно адаптировать под себя».

Можно ли убирать снег и оформлять пространство зимой для ТЦ и ЖК?
Можно ли монтировать новогоднюю иллюминацию? Да, бригады есть, обучить несложно.
Можно ли загрузить теплицы круглый год? Да, опыт Китая и Аляски показывает, как это сделать с наименьшими затратами.
Можно ли продавать не просто газон, а годовой контракт на содержание территории? Да, в Канаде и на Аляске это стандарт.

Если на Аляске, где зима длится полгода, а солнца почти не видно, компании работают круглый год и зарабатывают — значит, и в Новосибирске это возможно. Вопрос не в климате. Вопрос в системе.

А про грибы не думали?

Если в теплицах «Сибирских газонов» зимой пусто. Почему бы не рассмотреть культуру, которая растет в помещении, не зависит от солнца и даёт быстрый урожай — грибы.

Рядом с Новосибирском уже работают фермы, которые круглый год поставляют вешенки и шампиньоны в «Ашан», «Ленту», «Магнит» . Технология отработана: субстрат (солома, опилки, лузга), мицелий, камеры с контролем климата .

Почему это может быть интересно «Сибирским газонам»:

Загрузка теплиц зимой. Грибы не требуют досветки и растут при 13–22°C .
Быстрые деньги. Вешенки дают урожай через 2–3 недели после посадки .
Безотходность. Отработанный субстрат — отличное удобрение для газонов и растений .
Загрузка персонала. Бригады озеленителей могут работать на ферме в межсезонье.

Конечно, это отдельное направление со своей экономикой. Но потенциал есть — и он уже доказан соседями по региону.

Нина Студенова

2026-04-02 18:51 Кейсы